臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，省聯(lián)社臨汾審計中心團結帶領(lǐng)全市16家縣級行社奮力沖刺“首季開(kāi)門(mén)紅”，通過(guò)“三個(gè)三”工作法，實(shí)現了貸款投放、存款營(yíng)銷(xiāo)的穩步增長(cháng)，取得了優(yōu)異業(yè)績(jì)。截至2月20日，全市貸款投放較年初凈增36.12億元，完成同期目標的143.32%;各項存款較年初凈增93.47億元，完成同期目標的175.69%，穩居全省前三位。

　　“三保障”聚合力。一是保障思想認識。臨汾審計中心采取措施讓全員充分認識首季營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性和緊迫性，調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的主觀(guān)性、積極性。二是保障過(guò)程督導。臨汾審計中心建立序時(shí)督導機制，制定《包片(包社)人員考核辦法》，班子成員包片下沉一線(xiàn)抓，部門(mén)人員駐點(diǎn)深入實(shí)地抓，督查小組巡回督導抓。三是保障工作落實(shí)。臨汾審計中心將各行社轄區細分成片，網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，建立“行社班子+網(wǎng)點(diǎn)負責人+客戶(hù)經(jīng)理+前臺人員”各負其責的“一片四大員”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。

　　“三建立”添活力。一是建立客戶(hù)檔案機制。各行社分區、分人積極對接轄區政府部門(mén)、企事業(yè)單位、商場(chǎng)、社區、村兩委，在單位、商場(chǎng)、社區設立營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)，分組、分人對工作人員、商戶(hù)、居民進(jìn)行全面、詳實(shí)的調查摸底，戶(hù)戶(hù)見(jiàn)面、戶(hù)戶(hù)建檔。二是建立精準服務(wù)機制。為更精準地服務(wù)客戶(hù)，在聯(lián)網(wǎng)定格的基礎上，各行社對包區單位、商戶(hù)、居民進(jìn)行整合劃群，按照地域劃分“老鄉群”，按照親情劃分“親情群”，按照年齡劃分“創(chuàng )業(yè)群”，組織開(kāi)展“一個(gè)暖寶暖商戶(hù)”“老鄉面對面”等聯(lián)誼宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。三是建立先營(yíng)后銷(xiāo)機制。各行社關(guān)注轄區重要項目、重大工程、財政資金、農民補貼資金，提前對接營(yíng)銷(xiāo)，了解客戶(hù)金融服務(wù)需求，對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題，現場(chǎng)予以解決，為存款營(yíng)銷(xiāo)奠定堅實(shí)的客戶(hù)基礎。

　　“三結合”加動(dòng)力。一是注重存款營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)宣傳相結合。結合客戶(hù)實(shí)際，各行社制定“儲蓄卡+晉享e付+理財產(chǎn)品”的組合營(yíng)銷(xiāo)，定期組織商戶(hù)、居民代表參加座談會(huì )、理財沙龍等，宣傳新的金融產(chǎn)品，提高客戶(hù)知曉率。二是注重存款營(yíng)銷(xiāo)與貸款營(yíng)銷(xiāo)相結合，各行社堅持“積極營(yíng)銷(xiāo)、確定重點(diǎn)、科學(xué)推薦”營(yíng)銷(xiāo)策略，凡達到標準的貸戶(hù)，確?？蛻?hù)貸款在最短時(shí)間內發(fā)放，安排專(zhuān)人跟進(jìn)貸戶(hù)資金回行情況。三是注重存款營(yíng)銷(xiāo)與“一行一品”相結合。各行社著(zhù)力打造“一行一品”特色營(yíng)銷(xiāo)模式，憑借網(wǎng)點(diǎn)自身對當地產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟結構的熟悉，提供符合產(chǎn)業(yè)特征與需求的專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)，量身定制惠農貸、惠商貸等信貸產(chǎn)品，依托“興農快貸”平臺，實(shí)現線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下體驗的借貸模式，簡(jiǎn)化操作流程，提供支付結算、電子產(chǎn)品、理財等“一攬子”金融服務(wù)，取得了品牌建設與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的“雙豐收”。(記者)