6月底，恒大在太原的第六個(gè)項目翡翠華庭、第七個(gè)項目濱河左岸先后開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當日的成交總金額分別達到11億元、12億元。對于成交冷清持續已久的省城樓市來(lái)說(shuō)，恒大兩大新盤(pán)業(yè)主到場(chǎng)搶房的景象，讓人們感受到樓市難得的火熱。

上半年收官，省城樓市在恒大翡翠華庭、恒大濱河左岸、萬(wàn)科藍山等熱銷(xiāo)樓盤(pán)的影響下初顯回暖。然而在供應量持續增加的下半年，省城樓市能否迎來(lái)量漲價(jià)升、成交全面復蘇的好時(shí)機？眼下，各樓盤(pán)開(kāi)始謹慎迎接下半年的大考——

A 上半年商品住宅量漲價(jià)穩

從去年下半年至今年3月底，刺激樓市成交的新政接連不斷。但省城樓市回暖跡象，在今年1-3月表現并不明顯。從4月開(kāi)始，省城各大樓盤(pán)加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，部分老項目探市、新項目蓄客的市場(chǎng)反饋改為樂(lè )觀(guān)。樓市成交走熱的狀況在部分項目、局部區域表現明顯。

山西世紀朗潤房地產(chǎn)經(jīng)紀公司統計的數據顯示，省城樓市上半年約35個(gè)新老項目有新房源上市。其中，1-3月開(kāi)盤(pán)的項目數僅有11個(gè)，而4-6月的開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)數達24個(gè)，5個(gè)純新樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間集中在5、6月。

與去年上半年相比，省城樓市的成交面積、成交套數大幅上漲，而價(jià)格趨于平穩。數據顯示，今年上半年，省城商品住宅成交套數為12000余套，成交面積為近150萬(wàn)平方米，成交均價(jià)在8500元/平方米左右；2014年上半年，省城商品住宅成交套數為8500套左右，成交面積為100余萬(wàn)平方米，成交均價(jià)為8120元/平方米左右。兩年同期數據中，成交套數同比增長(cháng)了50%，成交面積同比增長(cháng)44%，而成交均價(jià)同比僅增長(cháng)了4.5%?！叭菢鞘泄Y構的優(yōu)化，以及樓市營(yíng)銷(xiāo)方式的靈動(dòng)，是促成太原樓市成交回暖的主要因素?！笔〕琴Y深樓市營(yíng)銷(xiāo)人士薛錚分析稱(chēng)，省城樓市的需求量一直較大，而供需結構存在扭曲，即所謂的豪宅項目供應量大于需求量。上一輪長(cháng)達近4年的調控，逐漸扭轉了這種局面。省城從去年至今開(kāi)發(fā)的新樓盤(pán)，開(kāi)始走精致、品質(zhì)路線(xiàn)，瞄準改善型及首次置業(yè)的剛需客戶(hù)，狂拼性?xún)r(jià)比?？蛻?hù)可以切實(shí)地感受到，房子價(jià)格漲得不快，但品質(zhì)有了明顯的提升。

在上半年35個(gè)開(kāi)盤(pán)放量的新老樓盤(pán)中，面積大、單價(jià)高的土豪樓盤(pán)數量大幅減少，單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的項目?jì)H有5個(gè)，多數新增供應的樓盤(pán)單價(jià)在7000元/平方米至9000元/平方米之間。這當中，榮興天順、東山雅居、南寒圣都的單價(jià)低于7000元/平方米。

B 樓市全線(xiàn)升溫有待時(shí)日

不過(guò)，省城上半年出現的成交走熱，僅僅算得上回暖，離開(kāi)發(fā)商期待的樓市成交井噴、快速反彈還相差甚遠。上半年省城成交火熱的樓盤(pán)集中在萬(wàn)科、恒大、保利幾大一線(xiàn)房企旗下樓盤(pán)上，本土房企項目中，僅有辰興·優(yōu)山美郡表現尚可。

記者了解到，純新盤(pán)恒大翡翠華庭、恒大濱河左岸兩大樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售額高達11億元、12億元，這個(gè)業(yè)績(jì)已超過(guò)八成樓盤(pán)單盤(pán)全年的銷(xiāo)售額。太原萬(wàn)科藍山今年上半年的銷(xiāo)售額是去年同期的近兩倍，是萬(wàn)科集團北方區域的單盤(pán)銷(xiāo)售面積冠軍。辰興·優(yōu)山美郡的上半年業(yè)績(jì)，是全城本土房企旗下項目的翹楚。

業(yè)界人士分析，上述幾大代表樓盤(pán)的熱銷(xiāo)有特殊原因，一是項目本身接地氣、定位精準，另外附加值高、營(yíng)銷(xiāo)給力。比如恒大集團，在4月推出住宅產(chǎn)品“無(wú)理由退房”服務(wù)，提振了業(yè)主的購房信心；而太原恒大濱河左岸、恒大翡翠華庭兩大純新項目，力推學(xué)區房概念、低首付的付款模式，更是對太原購房者極具殺傷力。

相比而言，綠地、首開(kāi)、萬(wàn)達、星河灣、復地等一線(xiàn)房企由于上半年戶(hù)型配比不佳、新房供應不足等原因，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現平平，未現狂銷(xiāo)的狀態(tài)。而個(gè)別名盤(pán)因為樓盤(pán)降價(jià)、學(xué)區房配套不符實(shí)引發(fā)了業(yè)主大規模維權事件，更是讓項目銷(xiāo)售雪上加霜?！霸诩ち业氖袌?chǎng)競爭中，業(yè)主越來(lái)越精明理智，營(yíng)銷(xiāo)推廣的難度和風(fēng)險不斷加大?！狈康禺a(chǎn)資深銷(xiāo)售人士張建華介紹，以往業(yè)主只關(guān)心項目的戶(hù)型、價(jià)格、園林等硬件配套，現在購房者對項目生活氛圍、物業(yè)配套等軟環(huán)境的塑造也很在意，而軟環(huán)境的打造卻比硬件更難。房企在售房時(shí)，信口開(kāi)河的物業(yè)、教育、生活配套承諾未實(shí)現，會(huì )給品牌形象及后期銷(xiāo)售帶來(lái)致命的打擊。

張建華稱(chēng)，樓市復蘇不能單看某個(gè)樓盤(pán)、某個(gè)房企的業(yè)績(jì)。太原樓市整體進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成熟，量?jì)r(jià)齊升的狀態(tài)才能算全線(xiàn)升溫。

C 下半年樓盤(pán)謹慎入市

業(yè)界普遍的觀(guān)點(diǎn)是，省城樓市的此輪調整已告一段落，在市場(chǎng)已經(jīng)拉開(kāi)大幕的下半年，由于供應量增加、樓盤(pán)性?xún)r(jià)比提高，省城樓市成交量還將增大，但價(jià)格快速升溫的空間依然有限。

記者了解到，省城下半年新增純新盤(pán)將超過(guò)5個(gè)，包括南站萬(wàn)科城、迎西南海公園時(shí)代廣場(chǎng)、萬(wàn)科金域華府、恒大沙溝項目（案名未定）等。2015年上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然有所轉機，卻經(jīng)歷了許多挑戰。而這種情況勢必會(huì )順延到下半年，樓市巔峰期已過(guò)，多數樓盤(pán)的成交增長(cháng)空間十分有限。

多位資深房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理商介紹，目前不僅是中小房企，即使是名企，如何能帶來(lái)有效客戶(hù)都是一個(gè)難題。正因如此，樓市圈各類(lèi)電商、團購、全民營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上拓客等營(yíng)銷(xiāo)方式才會(huì )風(fēng)起云涌。但到底哪類(lèi)帶客方式最有效，在樓市營(yíng)銷(xiāo)圈內仍是各執一詞，難辨優(yōu)劣?！翱梢灶A見(jiàn)的是，部分純新樓盤(pán)繼續在價(jià)格及性?xún)r(jià)比上大做文章，讓同類(lèi)競爭樓盤(pán)無(wú)所適從?！币晃粯I(yè)內人士透露，計劃下半年開(kāi)售的長(cháng)風(fēng)商務(wù)區某純新項目，開(kāi)盤(pán)價(jià)初步定為9000元/平方米，此價(jià)格讓同區域過(guò)萬(wàn)級的同類(lèi)型樓盤(pán)，不得已改售為租。而遲遲未見(jiàn)開(kāi)售動(dòng)靜的南內環(huán)西街某名盤(pán)地標性項目，因為相鄰名盤(pán)項目的低價(jià)入市，已將開(kāi)盤(pán)日期再度推后。

一位不愿具名的房地產(chǎn)企業(yè)太原公司負責人坦言，除了典型熱銷(xiāo)樓盤(pán)之外，上半年多數中小項目業(yè)績(jì)不算太難看，是因為去年結轉的部分銷(xiāo)售作支撐，外加上半年一系列的新政刺激。但到了下半年，如果以目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，壓力將會(huì )更大。

購房關(guān)注

下半年新房供應量充足

下半年，標桿房企的可售貨量非常充足。這當中，萬(wàn)科、恒大、富力、華潤等名企旗下項目的可售房源貨值均超過(guò)了10億元。

萬(wàn)科城、萬(wàn)科金域華府兩大純新樓盤(pán)預計在9月、10月開(kāi)盤(pán)，兩大純新樓盤(pán)首次發(fā)售的戶(hù)型主要以精致兩居及精致四居為主。

保利香檳國際一批新房源將在8月入市，戶(hù)型包括89、93平方米的兩居；117平方米的三居；135、143平方米的四居房。

廣電·蘭亭御湖城8月有一批新房源入市，戶(hù)型以92平方米兩居、122平方米三居、142平方米三居為主，共計271套房。9月，將有360套44-96平方米的公寓發(fā)售。

辰興·優(yōu)山美郡下半年主推102-160平方米、價(jià)格在5800元/平方米-6000元/平方米的房源。

恒大和平南路西側的純新盤(pán)將開(kāi)盤(pán)，但尚未公布價(jià)格、戶(hù)型及開(kāi)盤(pán)時(shí)間。恒大已開(kāi)盤(pán)的山水城、翡翠華庭、濱河左岸、華府、御景灣將繼續定期加推精致戶(hù)型。