▲外商在展會(huì )現場(chǎng)品嘗山西老陳醋

當地民眾對山西遠航電動(dòng)車(chē)產(chǎn)生了濃厚的興趣

這是山西品牌絲路行的第一站。這是山西品牌方陣第一次走出國門(mén)，集中亮相海外。這是山西經(jīng)濟上遭遇斷崖式下滑后，由山西省人民政府主辦的，第一個(gè)在國外宣傳展示山西品牌，開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)的重點(diǎn)推介活動(dòng)。

今年6月6日，中國政府同匈牙利政府簽署《關(guān)于共同推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路建設的諒解備忘錄》。匈牙利成為第一個(gè)確認加入中國倡導的“一帶一路”的歐洲國家。山西也成為《諒解備忘錄》簽訂后，中國第一個(gè)赴匈牙利進(jìn)行整體宣傳推介的省份。

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這么多第一，引起新聞媒體、社會(huì )各界高度關(guān)注。16家品牌企業(yè)參展、3家企業(yè)參加推介，山西品牌方陣這次海外首秀，吸引了多方目光。

山西品牌絲路行啟幕后，山西品牌方陣的表現贏(yíng)得贊聲一片。山西品牌絲路行匈牙利站，取得開(kāi)門(mén)紅。

   1 從調味到養生

作為全國四大名醋之首，老陳醋一直是山西的一張名片。這次山西品牌絲路行，山西有兩家醋企來(lái)到匈牙利參會(huì )現場(chǎng)展示，山西水塔國際貿易有限公司、山西老陳醋集團有限公司的展臺前，圍滿(mǎn)了匈牙利消費者。好奇的匈牙利民眾看看這里，摸摸那里，忍不住拿起小杯嘗一嘗到底是什么味道。大家聽(tīng)著(zhù)專(zhuān)業(yè)人員講解山西老陳醋傳統釀造工藝，活動(dòng)現場(chǎng)聞著(zhù)山西醋香，通過(guò)學(xué)習醋知識，了解中國，了解山西?！爸评洳?，主要使用果醋，果醋以歐洲為主。烹熱菜，主要使用谷物醋，這方面中國山西的最好。我們這次就是把最好的谷物醋產(chǎn)品帶到展會(huì )現場(chǎng)?！鄙轿骼详惔准瘓F有限公司副總經(jīng)理秦晉冀介紹，谷物醋就是糧食釀成的醋，過(guò)去醋僅僅是個(gè)調味品，現在是養生品。這次來(lái)匈牙利，就是把古法的工藝，介紹給國外朋友，讓更多人了解山西醋的功效?！盁o(wú)論是以前的山西老陳醋中華行，還是山西品牌中華行，以及現在進(jìn)行的山西品牌絲路行，我們都會(huì )參加。與過(guò)去不同，這次我們來(lái)之前做了大量準備工作。比如，500克裝的綠瓶醋，這次針對歐洲市場(chǎng)改成了白瓶。醋瓶上的商標圖案，也有了改變。我們突出一滴醋的直觀(guān)性，選擇了歐洲人喜歡的字體和圖案。另外，我們推廣醋文化，現場(chǎng)的醋宣傳海報，運用中國書(shū)法元素。針對有些歐洲人喜歡餃子，現場(chǎng)還將專(zhuān)門(mén)展示餃子醋。除了養生保健醋，水塔醬酒也是第一次在歐洲市場(chǎng)亮相?！鄙轿魉H貿易有限公司崔建蘭經(jīng)理說(shuō)?！拔矣X(jué)得山西品牌在匈牙利的這次表現很成功，我對山西家鄉舉辦這樣的活動(dòng)感到高興，我一定會(huì )通過(guò)微信，把山西品牌絲路行的信息傳遞給好友，讓匈牙利的朋友多了解晉商和山西文化?！睆垈ナ菤W亞多元文化交流協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、匈牙利華人聯(lián)合總會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。在山西展區，談及絲路行的感受，他說(shuō)，許多匈牙利人不了解山西，沒(méi)有去過(guò)晉商大院。山西的布展很細致，每家企業(yè)都有品牌故事，通過(guò)看實(shí)物，聽(tīng)故事，現場(chǎng)體驗，到展會(huì )現場(chǎng)就像是經(jīng)歷了一次山西游，對山西有了好感，再喜歡、接受山西品牌，就會(huì )變得容易。

   2 從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)

山西是中國絲綢的發(fā)祥地，這是業(yè)界公認的事實(shí)。千年之后，當“絲綢之路”重新被提及，今天作為山西乃至華北地區唯一絲綢生產(chǎn)企業(yè)的山西吉利爾潞綢集團，也是山西品牌絲路行匈牙利站的參展企業(yè)?！皣馀笥褜χ袊z綢很感興趣，啟動(dòng)儀式后，就有許多匈牙利客商前來(lái)洽談，現在我們肩負著(zhù)‘傳承潞綢文化、振興絲綢產(chǎn)業(yè)’的重任，正在融入‘一帶一路’，不僅要出售產(chǎn)品還是提高服務(wù)，通過(guò)推介，把山西潞綢打造成‘中國的潞綢’‘世界的潞綢’?！鄙轿骷麪柭壕I集團副總經(jīng)理王海龍介紹，新娘潞綢被、可水洗的蠶絲被都是針對中歐市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)展出的。此次絲路行，不僅僅是尋商機，談生意，宣傳絲綢之路，宣傳山西的潞綢，做好后期服務(wù)，都很有必要?！熬坪靡才孪镒由?。好的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)水平，如果沒(méi)有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢(qián)。我們賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)也要賣(mài)服務(wù)?！鄙轿骱嗔Τ坎讳P鋼制品創(chuàng )意設計有限公司總經(jīng)理李雙喜介紹，自己經(jīng)常用“德國的品質(zhì)，淘寶的價(jià)格”這句話(huà)，表達自己公司和產(chǎn)品的定位。今年山西品牌中華行天津站，他們公司已經(jīng)簽了兩個(gè)歐盟訂單。李雙喜說(shuō)：“賣(mài)產(chǎn)品也要賣(mài)服務(wù)，我們不是售出不銹鋼制品就完了，而是要不斷傾聽(tīng)客戶(hù)需求，不定期回訪(fǎng)客戶(hù)，把客戶(hù)的市場(chǎng)反饋，與我們的新品研發(fā)結合起來(lái)，不斷為顧客服務(wù)?！?/p>

   3 從單打獨斗到抱團出海

“過(guò)去我們也參加過(guò)一些國外展會(huì )，參展效果相對較差，淹沒(méi)在一群國外企業(yè)當中，沒(méi)人會(huì )注意到。這次不一樣了，參加山西品牌絲路行，我們整個(gè)活動(dòng)在布達佩斯中歐商貿物流合作園區，整體形象突出，得到了海外客戶(hù)的信賴(lài)?！鄙轿鲿x悅誠貿易有限公司經(jīng)理孔云介紹，公司的產(chǎn)品主要是玻璃制品，過(guò)去主要出口英國、德國?？自普f(shuō)，匈牙利的紅酒很有名，他們針對匈牙利紅酒市場(chǎng)，推出了醒酒器，這些產(chǎn)品無(wú)論型號還是質(zhì)量，十分有競爭力，有了山西品牌絲路行這個(gè)平臺，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是最好的支持、最大的宣傳?！斑^(guò)去我們每個(gè)企業(yè)是單打獨斗，現在我們是抱團出海?！鄙轿鬟h航電動(dòng)車(chē)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳強說(shuō)。該公司是我省民營(yíng)科技企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)研發(fā)和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的制造業(yè)企業(yè)，也是國內首家太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)批量生產(chǎn)企業(yè)和具有自主知識產(chǎn)權、獨創(chuàng )核心技術(shù)的科技先導型企業(yè)。他參加這次山西品牌絲路行，主要是對太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)進(jìn)行重點(diǎn)項目推介。

陳強介紹，今年在武漢中博會(huì )，山西品牌中華行天津站、西安站，公司的太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)經(jīng)展示受到各方關(guān)注。有些客戶(hù)現場(chǎng)體驗完，很快就會(huì )下訂單，這是因為政府的公信力增強了客戶(hù)對企業(yè)的信任，而這，正是企業(yè)個(gè)體參展無(wú)法實(shí)現的。

陳強說(shuō)，盡管自己的產(chǎn)品是全球第一個(gè)不用充電的電動(dòng)車(chē)，太陽(yáng)能無(wú)線(xiàn)續航是最大的亮點(diǎn)，0.5平方米的太陽(yáng)能光板，就可以為60伏的電池充電，驅動(dòng)電動(dòng)車(chē)前行，提高了太陽(yáng)能光板的光電轉換效率。但過(guò)去單靠企業(yè)推廣，發(fā)展速度有限?，F在有了絲路行活動(dòng)，企業(yè)發(fā)展可以說(shuō)有了推手?！捌髽I(yè)參展的成效不是一朝一夕、立竿見(jiàn)影的，面對潛力巨大的國際市場(chǎng)，政府連續舉辦幾次這樣的活動(dòng)，可以擴大山西企業(yè)在當地的影響力，推動(dòng)企業(yè)和當地客戶(hù)的持續了解和聯(lián)系?！边@次絲路行，大同陜汽重卡將在會(huì )上進(jìn)行項目推介，相關(guān)負責人談及絲路行時(shí)說(shuō)道。

   4 從一小步到一大步

“對某一家山西企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次匈牙利之行可能是一小步，對于山西來(lái)說(shuō)，這次匈牙利之行，可以說(shuō)是一大步。因為開(kāi)拓國際市場(chǎng)，嘴上說(shuō)了多年，這次是真正體現在行動(dòng)上。山西品牌絲路行匈牙利站，是一個(gè)好的開(kāi)始，量變才能帶來(lái)質(zhì)變。只有堅持下去，山西品牌才能走向世界?！备邧|紅，中歐文化教育基金會(huì )會(huì )長(cháng)，山西太原人，20多年前來(lái)到匈牙利，得知山西品牌絲路行第一站在匈牙利舉行的消息，他十分激動(dòng)。見(jiàn)到記者，談及這次山西品牌絲路行的感受，高東紅用“一小步、一大步”來(lái)表達自己內心的感受。

高東紅介紹，匈牙利和山西，無(wú)論是貿易還是農業(yè)，無(wú)論是旅游還是教育，有著(zhù)廣闊的合作前景，這次山西企業(yè)組團來(lái)匈牙利，看似一小步，實(shí)際上是一大步，是思維方式的轉變，營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，是落實(shí)在行動(dòng)上的體現?！耙屔轿髌放普嬲叱鰢T(mén)，扎根國外，舉辦幾場(chǎng)推介會(huì )還不夠，而是要用國際化的眼光和國際化的表達方式，講好山西故事，傳遞山西聲音，讓山西文化植根于當地消費者心中?！睘榱烁愫眠@次山西品牌匈牙利站活動(dòng)，出發(fā)前，山西省商務(wù)廳專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )。會(huì )上，山西省商務(wù)廳廳長(cháng)孫躍進(jìn)發(fā)言時(shí)說(shuō)，除匈牙利外，山西品牌絲路行年內還要赴吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、意大利進(jìn)行推介。這次匈牙利之行，可能有的企業(yè)收獲多、有的企業(yè)收獲少，收獲多的企業(yè)還應總結經(jīng)驗，在今后的推介中更好地展示；收獲少的企業(yè)，通過(guò)這次匈牙利之行，已經(jīng)播下了種子，日后定會(huì )收獲豐碩的果實(shí)。

孫躍進(jìn)介紹，這兩年，山西經(jīng)濟出現斷崖式下滑，排名在全國倒數，主要原因就是，一煤獨大的產(chǎn)業(yè)結構未從根本上得到改變，煤炭等的銷(xiāo)售價(jià)格一路探底，經(jīng)濟下行壓力之大前所未有。如何走出困境？無(wú)論是“山西品牌中華行”，還是在“山西品牌中華行”基礎上引申的“山西品牌絲路行”，就是要講好山西故事，重塑山西形象，傳播山西文化，傳遞山西聲音。就是要把企業(yè)多年“想都不敢想”的事，通過(guò)中華行、絲路行，變?yōu)椤安坏貌蝗ハ搿钡氖?，通過(guò)宣傳，擴大品牌影響力，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)活動(dòng)，找到更大市場(chǎng)，簽訂更多合同，從而倒逼企業(yè)發(fā)展，做好煤與非煤兩篇文章。

本版采寫(xiě)本報特派匈牙利記者 鄭書(shū)成

本版攝影山西日報特派匈牙利記者 劉通