申青林和他的勵志宣言

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 當多數企業(yè)因資金緊缺、銷(xiāo)路不暢，在生死線(xiàn)上苦苦掙扎時(shí)，以獲取國家15項專(zhuān)利而名聲遠揚的農村娃申青林掌管的企業(yè)卻一枝獨秀，生意異?；鸨?。來(lái)自全國各地的訂單接連不斷，訪(fǎng)客絡(luò )繹不絕，前來(lái)洽談合作、聯(lián)營(yíng)的客商一撥接一撥……

　　初冬時(shí)節，寒氣襲人，位于洪洞縣明姜鎮沙窯村的臨汾鑫銳機械設備有限公司的廠(chǎng)房?jì)葏s熱氣騰騰，一派繁忙景象。車(chē)間內最醒目的是長(cháng)達十幾米、寬兩米多、高三米，重達十幾噸的“大家伙”——制洗砂一體機，這臺機器已經(jīng)初具雛形，工人師傅們正在緊張地安裝調試，周?chē)富w濺，機聲隆隆。在忙碌的工作現場(chǎng)，一位頭戴安全帽，中等身材，長(cháng)相帥氣的男子，時(shí)而爬上巨型機器上檢查細微之處，時(shí)而蹲在地上為工人們解決技術(shù)難題。他就是申青林。

　　同在一片藍天下，為什么他的企業(yè)能如此興盛?申青林究竟是怎樣一個(gè)人?是什么鑄就了他今日的成功?他成功的背后有哪些值得我們學(xué)習和借鑒的品質(zhì)……

　　兒時(shí)的玩伴說(shuō)，他聰明淘氣，小時(shí)候學(xué)習成績(jì)不好，但對機械產(chǎn)品一看就會(huì )，是個(gè)奇才。

　　縣里的領(lǐng)導說(shuō)，他有眼光、有恒心，能準確把脈市場(chǎng)，能自己研發(fā)適銷(xiāo)對路的好產(chǎn)品。他的血脈中流淌著(zhù)堅強和勇敢，有典型的洪洞精神。

　　市中小企業(yè)局局長(cháng)王保仁說(shuō)，申青林是目前為止所知道的臨汾唯一一個(gè)從研發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售、安裝、調試、售后，為終端提供“一條龍”服務(wù)的企業(yè)家。

解決技術(shù)難題

　　廢品堆上孕育創(chuàng )造夢(mèng)想

　　“我從小特別搗蛋，用老人家的話(huà)來(lái)說(shuō)‘這娃不是啥省油的燈’?！闭劶俺砷L(cháng)歷程，申青林陷入沉思。

　　1972年，申青林出生在洪洞縣明姜鎮沙窯村，因父母在襄汾縣工作，他從小跟著(zhù)爺爺、奶奶一起生活。他有三個(gè)姐姐，在家中排行老四，是最小、也是唯一的男孩，一家人對他寵愛(ài)有加。為了能讓他接受良好的教育，申青林六、七歲時(shí)，在襄汾汽車(chē)配件廠(chǎng)上班的父親將他接到身邊，并設法把他送進(jìn)當時(shí)教育條件較好的襄汾縣一所小學(xué)就讀。

　　“我記得那個(gè)時(shí)候，班里大多是領(lǐng)導家孩子，無(wú)論是吃穿用度，還是老師的態(tài)度，能明顯感覺(jué)出跟其他人不一樣?！鄙昵嗔只貞浀?。因為濃重的洪洞口音，每次回答問(wèn)題時(shí)，總會(huì )遭到其他同學(xué)的嘲笑，慢慢地，申青林幼小的心靈受到創(chuàng )傷，自卑和自負讓這個(gè)小外鄉人一度不愿開(kāi)口說(shuō)話(huà)。

　　他開(kāi)始喜歡獨處，喜歡蹲在一旁觀(guān)察修車(chē)子、釘鞋的人，一看就是幾個(gè)小時(shí);或是一個(gè)人在父親工作的廠(chǎng)子里玩，在廢料廠(chǎng)里學(xué)著(zhù)其他人的樣子分解小銅片，并將其收集。

　　“看著(zhù)那些大型機器把大塊的鐵疙瘩弄成小塊，還能把鐵皮砸成各種形狀，真是太有趣了?！鄙昵嗔忠挥袝r(shí)間就跑到廢料廠(chǎng)的零件堆里捯飭，廢機器上的鋼珠、銅絲、皮帶、鏈條等生了銹的零件在他這里都成了寶貝，他拼拼湊湊，將其捯飭成自己需要的小物件。

　　在廢料廠(chǎng)里，申青林好似找到自己的價(jià)值，他對機械的癡迷程度幾近瘋狂，有一次竟為了組裝一個(gè)物件半個(gè)多月沒(méi)去上學(xué)?！懊刻斐酝觑?，我就背上書(shū)包偷偷跑到廢料廠(chǎng)里鼓搗那些零件，跟上班一樣，看著(zhù)有工人們下班，估摸著(zhù)時(shí)間快到了，再背上書(shū)包回家?！苯K究紙里包不住火，父親不知察覺(jué)到了什么，就悄悄地跟隨其后，在廢料廠(chǎng)將正在專(zhuān)心組裝的申青林抓了個(gè)現行，揪著(zhù)耳朵回家狠狠教訓了一頓，完后送去學(xué)校?？墒菦](méi)過(guò)多久，申青林的老毛病又犯了，這次，學(xué)校說(shuō)什么也不肯再要他。

　　無(wú)奈之下，申青林只好回老家沙窯村去上學(xué)，雖然沒(méi)有條件再去鼓搗那些機械零件，但他的學(xué)習成績(jì)也一直上不去。

　　“之前學(xué)習落下太多，一直跟不上，再加上我是新轉來(lái)的插班生，免不了又要遭受擠壓和排斥?！边@一次，申青林沒(méi)再選擇忍讓?zhuān)e壓良久的怒氣終于爆發(fā)。就這樣，他成了周?chē)逵忻摹皦暮⒆印?，雖然學(xué)習成績(jì)不怎么樣，但挺仗義、有“號召力”，不是替別人打抱不平，就是帶著(zhù)班里的其他同學(xué)一起搗蛋。父親對這個(gè)不成器的孩子忍無(wú)可忍，有一次，竟拿著(zhù)棍子滿(mǎn)村子追著(zhù)打。

　　如此搗蛋的孩子，學(xué)校也很頭疼，再三要求辭退，在家人的一再努力和保證之下，學(xué)校才勉強讓他回來(lái)上學(xué)，斷斷續續上完初中。

　　電焊鋪里練就“十八般武藝 ”

　　初中畢業(yè)后，申青林頂替父親進(jìn)了襄汾汽車(chē)配件廠(chǎng)機修車(chē)間，當了一名學(xué)徒工。

　　在這里， 他如魚(yú)得水，對機器有著(zhù)超乎尋常的熱愛(ài)，把機床擦拭得一塵不染。每每工作時(shí)，他的眼神專(zhuān)注而灼熱，因為出手快，從第二個(gè)月起，他的工資就比其他學(xué)徒工高出不少。

　　然而，工作4個(gè)月之后，喜歡挑戰自我的申青林對簡(jiǎn)單重復的工作不再滿(mǎn)足，他想去更廣闊的領(lǐng)域拓展，于是便向車(chē)間主任提出辭職，車(chē)間主任對申青林很是不舍，臨走時(shí)贈予兩句話(huà)：一是要膽大心細，這樣才能成事;二是在跟別人交流時(shí)目光不要躲閃，要正視對方的眼睛。

　　師傅的兩句話(huà)他銘記在心，品出了味道，也受益匪淺?！白鳛槟贻p人，不僅要膽子大、有闖勁兒，還要認真、仔細、不出錯，否則功虧一簣;說(shuō)話(huà)時(shí)直視對方的眼睛不僅是對他人的一種尊重，還是淡定、自信的一種表現?！睍r(shí)至今日，每次給員工開(kāi)會(huì )，他都會(huì )把師傅的教導毫無(wú)保留地告知員工。

　　在朋友的介紹下，申青林來(lái)到襄汾一家電焊鋪當學(xué)徒。學(xué)徒的日子極其艱苦，但也非常充實(shí)，車(chē)床、電焊、打鐵、補氣……申青林一邊干、一邊學(xué)、非常上進(jìn)。半年的時(shí)間學(xué)了別人三年學(xué)不到的本領(lǐng)。那段時(shí)間他根本就不敢回家，怕家人心疼。因為電焊，臉上的皮一層一層的褪成了花，有時(shí)候活兒多，就得白天、黑夜連軸轉，熬的沒(méi)有個(gè)人樣。即便如此，申青林卻樂(lè )在其中。他最開(kāi)心的就是每周跟著(zhù)老師傅去臨汾的回收公司去“淘寶”，挑挑揀揀，把能用得上的廢舊材料低價(jià)買(mǎi)回來(lái)合理利用，其間充滿(mǎn)探索和挑戰。這期間，申青林熟練掌握了各種技藝。他不僅能獨當一面，還學(xué)會(huì )了如何與人打交道，掌握了銷(xiāo)售的技巧，但同時(shí)也感受到了世態(tài)的炎涼。

　　當了半年的學(xué)徒，原本談妥的工資被老板扣押，只給了一輛已經(jīng)報廢不能開(kāi)的摩托車(chē)做抵押。對于老板出爾反爾的態(tài)度，申青林寒了心，決定及時(shí)止損。他花了一夜時(shí)間將這輛摩托車(chē)修整好，第二天開(kāi)著(zhù)回了家。之后，老板多次上門(mén)找申青林，開(kāi)出高額的薪資，并一再承諾工資按月及時(shí)結算，希望他能回來(lái)繼續工作，都被申青林婉拒了。

　　申青林說(shuō)：“這件事給了我很大的啟發(fā)，做人必須要言而有信、說(shuō)話(huà)算數，這樣才能信服于人?！睍r(shí)至今日，在與客戶(hù)的合作中，他始終秉承著(zhù)誠實(shí)守信這一基本原則;在對待員工上，除了每月按時(shí)、如數給員工結算工資，還多了幾分人文關(guān)懷。

　　回到家中短暫休息的那段時(shí)日，申青林萌生了自己干的想法，卻遭到了父親的極力反對?！艾F在想來(lái)，父親的質(zhì)疑不是沒(méi)有道理，從小上學(xué)上不下樣子，汽配廠(chǎng)的鐵飯碗說(shuō)不要就不要了，出去給別人打工也沒(méi)掙下錢(qián)，這些不成器的表現大概把父親的心也傷透了?！钡莻€(gè)時(shí)候的申青林已經(jīng)積攢了一身的能量準備大干一番。

　　他向叔父家借了兩孔臨街的空窯洞，準備開(kāi)間電焊鋪?！爱敃r(shí)也沒(méi)錢(qián)，籌備開(kāi)電焊修理鋪的時(shí)候，正好聽(tīng)說(shuō)一個(gè)本家親戚的電焊鋪不干了，就去找人家，看能不能把一套電焊設備賒給他，沒(méi)想到親戚爽快地同意了，最后以3100元的價(jià)錢(qián)賒下了一套電焊設備?！鄙昵嗔终f(shuō)，開(kāi)了鋪子后，生意也不好，當被家人問(wèn)及一天能賺多少錢(qián)時(shí)，申青林只能硬著(zhù)頭皮謊稱(chēng)每天能賺100多元。

　　好運總會(huì )垂青有準備的人。電焊鋪剛起步的那個(gè)冬天，申青林準備在閑暇之余焊個(gè)多功能鐵爐子放在自己家中取暖。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)料，他想到在襄汾學(xué)徒時(shí)老師傅的良計，跑到臨汾的廢品收購站里“淘寶”，買(mǎi)了許多廢舊鐵皮和機械零件，花費了幾天時(shí)間焊了一個(gè)既能燒水，又能烤饃片，還能取暖的多功能爐子，安裝到自己的新家使用。

　　剛用了沒(méi)幾天，鎮上一家信用社的領(lǐng)導在他家看到這個(gè)爐子后特別喜歡，非要不可，以380元的價(jià)錢(qián)連爐子、煙囪帶燃燒的炭火一起抬走。這個(gè)用廢舊鐵皮焊出來(lái)、成本僅有50元的爐子讓申青林一下賺了300多元。

　　嘗到甜頭的申青林信心大增，他用掙得的300多元買(mǎi)了新鐵皮加工火爐，一張80元的鐵皮就可以加工一個(gè)爐子，一個(gè)爐子售價(jià)賣(mài)到330元到350元，利潤非?？捎^(guān)。第一年，申青林加工出80余個(gè)爐子，賺了20000余元。一時(shí)間，印有“申小娃”標識的爐子成為十里八鄉的緊俏貨，甚至成為年輕人結婚的必備品，就連太原、運城等周邊城市的人都來(lái)他店里訂購。第二年，申青林又賣(mài)出400多臺。這時(shí)，見(jiàn)鐵爐子的生意如此火爆，周邊的電焊鋪紛紛效仿。

　　然而，就在爐子市場(chǎng)最為火爆之時(shí)，申青林卻開(kāi)始收手?！耙庾R到再這樣生產(chǎn)下去市場(chǎng)很快會(huì )進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以決定轉變思路，干點(diǎn)兒別的?！?/p>

接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)

　　農具改進(jìn)拓開(kāi)創(chuàng )新之路

　　鐵爐子的成功經(jīng)驗讓申青林意識到，不管是搞研發(fā)還是做生意，要站在對方的角度去想問(wèn)題，研究別人需要什么，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上獨占一席之地。

　　申青林將目光敏銳地轉向農具市場(chǎng)?！爱敃r(shí)的農村，干農活基本上靠手工，農業(yè)機械雖然省工省力，但是農民信息封閉接觸不到，再者就是太貴買(mǎi)不起?！睘榇?，他決定在改進(jìn)農具上下功夫。

　　1995年的一天，申青林看到附近村的村民用三輪車(chē)斗子里拉著(zhù)玉米脫粒機打玉米賺錢(qián)。出于好奇就追上去仔細觀(guān)察，打聽(tīng)機器是從哪里買(mǎi)來(lái)的，工作原理是什么。人家愛(ài)搭不理地說(shuō)：“看看就算了，這機器可是我花了三四千元從東北拉回來(lái)的，不要亂碰?！睂Ψ降睦涑盁嶂S和不屑的態(tài)度并沒(méi)有讓他止步，他追著(zhù)機器看了一天，隨后去廢品站購回一根主軸、一副皮帶輪、一架瓦座以及軸承等零件，敲敲打打搞起發(fā)明來(lái)。

　　不曾想，脫粒機還真讓申青林給鼓搗出來(lái)了。試機后，脫粒機運轉順暢，效果很好。申青林說(shuō)：“在觀(guān)察時(shí)我就發(fā)現，鄰村的那臺脫粒機有缺陷，雖然能打出玉米，但是玉米芯被打爛了，玉米粒也有很多被打碎了;而我的這臺脫粒機不僅能打玉米，玉米芯也是囫圇的，玉米粒被打碎的很少?！睂τ谧约喊l(fā)明的玉米脫粒機，申青林信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　但是難題出來(lái)了，一般農民家里沒(méi)有三相電，總不能讓農民把玉米全拉到自家電焊鋪來(lái)脫粒吧，這樣也太不方便了。怎樣才能把它運到老百姓的院子里去作業(yè)，成為申青林亟待解決的難題。

　　他琢磨了一個(gè)晚上，第二天花500元購回一輛舊三輪，把三輪車(chē)的斗子卸掉，再把玉米脫粒機安裝到了三輪車(chē)架子上，完后將脫粒機的皮帶輪連接到三輪車(chē)的發(fā)動(dòng)機上。這樣一來(lái)一箭雙雕，動(dòng)力和運輸問(wèn)題全部得到解決。

　　短短一個(gè)星期的時(shí)間，申青林發(fā)明的“三輪車(chē)+脫粒機”一體機問(wèn)世了。但機器好不好用?農戶(hù)認不認可?還得市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　申青林開(kāi)著(zhù)用舊三輪車(chē)改造的玉米脫粒機到鄰村幫農戶(hù)打玉米。一開(kāi)始許多人都不看好，在壓低脫粒價(jià)格后，終于有一位農戶(hù)愿意用自家的5畝玉米地來(lái)嘗試，結果出奇的好。這下可炸開(kāi)了鍋，很多農戶(hù)找上門(mén)來(lái)用機器，申青林坐在三輪車(chē)上，嘴里吃著(zhù)老百姓送的蘋(píng)果，一天下來(lái)輕輕松松賺了200多元。

　　“沒(méi)想到的是，第一位嘗試我機器的農戶(hù)在暗中悄悄觀(guān)察了一天后，覺(jué)得用機器給人家打玉米這個(gè)生意挺好，說(shuō)什么都要買(mǎi)下這臺機器，我便以1500元的價(jià)格把這套機器出售了?！鄙昵嗔终f(shuō)。

　　這件事情不知怎么傳到了洪洞縣農機局，農機局的工作人員專(zhuān)程前來(lái)考察后，下了80多臺訂單，并在全縣開(kāi)始推廣。

　　“發(fā)明創(chuàng )新就能賺錢(qián)，還沒(méi)有競爭者?！边@讓申青林再一次嘗到了甜頭，他更加沉迷于各種農具的研發(fā)，鍘草機、玉米粉碎機、中型鼓風(fēng)機、小四輪裝載機、四輪后翻斗機等，都是申青林在那個(gè)階段研發(fā)出來(lái)的，簡(jiǎn)單實(shí)用，頗受市場(chǎng)歡迎。

　　“金砂牌”助他攀上事業(yè)巔峰

　　2008年，申青林將發(fā)明的重心轉移到節能環(huán)保方面，注冊了“金砂牌”商標，成立了臨汾市鑫銳機械設備有限公司。

　　最近幾年，隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程的加快，數量驚人的建筑垃圾成為這一進(jìn)程的“伴生品”，為解決這一難題，2013年2月，申青林研發(fā)的“三轉子高效錘式破碎機”問(wèn)世?！俺浴毕氯サ氖鞘^、磚頭、混凝土塊，“吐”出來(lái)的是可以替代天然砂石的再生建筑骨料，該設備在制粉技術(shù)方面填補了國內空白;

　　2015年，他又發(fā)明出破碎機的升級版——“三轉子組合破碎機”，使制粉的過(guò)程愈加節能環(huán)保、占地面積小，生產(chǎn)效率大幅提高，是一般傳統破碎機產(chǎn)量的2倍以上，且能耗降低50%以上;

　　2016年，他發(fā)明的制洗砂一體機無(wú)需現場(chǎng)安裝，落地即可使用。該設備全程自動(dòng)運行，還配備污水處理設備，簡(jiǎn)單實(shí)用、節能環(huán)保，深受歡迎;

　　2017年，他發(fā)明了可調速鼎型石磨機，該設備把中國古代的鼎型文化、農耕文化及現代科技完美結合，設計精巧便于移動(dòng)，隨地通電即可開(kāi)機加工，一經(jīng)問(wèn)世，便受到各界人士的青睞;

　　今年，申青林發(fā)明的污水處理設備和污泥脫水機均已造出樣機，目前正在進(jìn)行試驗;

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　　一路走來(lái)，申青林感慨良多：“其實(shí)人生就是一個(gè)磨煉的過(guò)程，只有不斷地磨煉自己，你就有了別人沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷，也就干成了別人干不成的事情。與此相匹配的還有堅持的意義，不能因為看不到希望就不去努力了，凡事只有在努力過(guò)后才可能看見(jiàn)希望?！?/p>

　　從2013年起，申青林意識到要保護自己的知識產(chǎn)權，截至目前，他共申請了15項國家專(zhuān)利，出色的業(yè)績(jì)使他先后登上“臨汾市五一勞動(dòng)獎?wù)隆薄芭R汾市首屆平陽(yáng)工匠”“臨汾市拔尖人才”等各項領(lǐng)獎臺。

　　有志者，事竟成。30年的潛心鉆研，讓這位沒(méi)有受過(guò)高等教育，名不見(jiàn)經(jīng)傳的農村娃一次次從各個(gè)級別的工匠和人才選拔中脫穎而出，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至被央視垂青。

　　知名度高了、社交面廣了、訂單量多了，來(lái)自全國各地的訪(fǎng)客蜂擁而至。采訪(fǎng)當日，就有來(lái)自江西和廣州的兩撥客戶(hù)前來(lái)考察制砂機，記者也隨之一同前往生產(chǎn)現場(chǎng)。

　　我們一行先來(lái)到市區濱河西路的鋼材市場(chǎng)，只見(jiàn)一家大型機械超市里琳瑯滿(mǎn)目，大有重達十多噸的三轉子破碎機，小有各種型號大小不等的錘頭、電動(dòng)機等配件。當看到美觀(guān)大方、外觀(guān)類(lèi)似花瓶的“三轉子破碎機”時(shí)，從江西來(lái)考察的客戶(hù)按捺不住好奇心，他們上下考量、里里外外把機器看了個(gè)透徹，不懂之處，申青林還會(huì )耐心解說(shuō)。

　　“這些專(zhuān)利技術(shù)你一點(diǎn)兒都不保留地告訴他們，就不怕他們是同行，偷學(xué)技術(shù)嗎?”記者提出疑慮。

　　“這沒(méi)有什么，他們能生產(chǎn)出來(lái)也是給社會(huì )做了貢獻，市場(chǎng)這么大，我還可以推陳出新，繼續研發(fā)新的產(chǎn)品?！鄙昵嗔终{侃道，器械可以仿造，但他發(fā)明創(chuàng )造的腦子和思維能力是別人仿造不來(lái)的。

　　看完設備，大家驅車(chē)一同前往機器的生產(chǎn)場(chǎng)地——洪洞縣明姜鎮沙窯村，在這里見(jiàn)證了這個(gè)企業(yè)熱火朝天的工作場(chǎng)面，也見(jiàn)識了申青林獨特魄力和人文情懷。

　　車(chē)間對面的高大墻壁上，書(shū)寫(xiě)有三行極其通俗而又霸氣十足的標語(yǔ)：“把正常的事情做精做細 把不可能的事變成可能 把壞的事情變成好事情”。會(huì )議室講臺上有這樣24個(gè)字：“態(tài)度決定一切、細節決定成敗、目標決定方向、行動(dòng)成就卓越?！?/p>

　　他做任何事情都十分注重細節，從廠(chǎng)子的整體布局、路面鋪設、景觀(guān)栽培等方面都極其用心;他生性倔強，憑著(zhù)一股不服輸的闖勁兒創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)奇跡;他樂(lè )觀(guān)向上，遇事不怕事，不服輸、不畏難，想盡一切辦法扭轉不利局面。

　　2017年，在市中小企業(yè)局的推薦下，申青林有幸參加了清華大學(xué)繼續教育學(xué)院舉辦的山西省小微企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者高級研修班，并獲得“優(yōu)秀學(xué)員”的榮譽(yù)。期間，他還實(shí)現了9單、260萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。

　　好人緣使他道路越走越寬

　　在申青林的眼里每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得交往。他深諳“舍得”二字的含義，永遠都以一顆感恩的心與人相處，使得他的朋友越來(lái)越多，道路也就越走越寬廣。

　　申青林從小就很勤快、討人喜歡。和父親在襄汾配件廠(chǎng)食堂吃飯時(shí)，他會(huì )經(jīng)常幫食堂的師傅們跑腿、打下手，師傅們自然對他格外優(yōu)待，做下好吃的就喊他來(lái)。這讓申青林認識到：你只要真心用心地對別人好，別人就一定會(huì )對你好。

　　小時(shí)候，他雖然很調皮，卻懂得孝順父母。當時(shí)，父親工作的企業(yè)按人頭定飯，每個(gè)人一頓飯半塊白饃、一個(gè)窩頭、一筷子蘿卜絲、一小塊豆腐乳。這就意味著(zhù)父親的那份要兩個(gè)人吃，當時(shí)一個(gè)從事體力勞動(dòng)的成年人，這些東西只能吃八成飽，再加上還要分給他一些，父親根本不夠吃。上小學(xué)的申青林深知父親的不易，他拒絕父親遞給他的白饃饃，每頓飯只吃半個(gè)窩頭，父親很奇怪：“為啥不吃白饃?”他只說(shuō)：“白饃粘牙哩?！?/p>

　　知恩圖報是他融化在血液中的品質(zhì)，誰(shuí)對他好，他就會(huì )牢記心間，日后定要加倍奉還。

　　上學(xué)期間，有兩位老師對他比較關(guān)照，他銘記在心，事業(yè)有成后，每年都會(huì )去老師家看望，只要聽(tīng)說(shuō)老師家有困難或有什么煩心事，他都會(huì )出錢(qián)出力、親力親為，直到解決為止。

　　在申青林的字典里從來(lái)沒(méi)有“困難”二字。一路走來(lái)，他遇到的挫折很多很多。但不管千難萬(wàn)難，他都從沒(méi)有過(guò)放棄的念頭。他會(huì )把這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)寫(xiě)出來(lái)，從最好解決的入手，各個(gè)擊破。他堅信，辦法總比困難多，只要膽大心細，不放棄、不退縮，精誠所至，金石為開(kāi)，就能把不可能變成可能，把壞事情變成好事情。

　　一次，一個(gè)陜西的客戶(hù)打電話(huà)質(zhì)問(wèn)申青林，說(shuō)自己買(mǎi)的制砂機產(chǎn)量沒(méi)有達到預期效果，還說(shuō)自己上當了，要求退貨。申青林二話(huà)不說(shuō)，當即一個(gè)人開(kāi)車(chē)跑到陜西。面對客戶(hù)他表態(tài)說(shuō)：“今天要是我搞不好，做不到你滿(mǎn)意，不僅這臺機器不要了，我還把這輛車(chē)留給你?！闭f(shuō)著(zhù)，把車(chē)鑰匙塞到對方手中，徑直來(lái)到制砂作業(yè)現場(chǎng)。經(jīng)過(guò)仔細查看，申青林發(fā)現是機器的水路和給料機沒(méi)有調合適，經(jīng)過(guò)十多分鐘的調試，制砂機的產(chǎn)量一下子比原先提高了一倍多?？蛻?hù)高興了，對他豎起了大拇指。之后，那個(gè)客戶(hù)不僅又買(mǎi)了一臺設備，還給他介紹了很多新的客戶(hù)。

　　多年來(lái)，申青林的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，除了不停地研究發(fā)明新品外，他還有自己一套獨有的經(jīng)管理念——不欠款、不借款、不貸款。

　　申青林解釋道：“我做生意跟我做人一樣簡(jiǎn)單。只要告訴我你的需求，我許諾能生產(chǎn)出來(lái)，就先預付貨款，隨后提貨。相互之間不存在保證金，靠的就是我這個(gè)人的信用?！?/p>

　　“客戶(hù)付了全款，就等于把火蛋子推給了我，我再燒、再烤也得接著(zhù)，后期有任何問(wèn)題都要負責到底。我相信自己有這個(gè)能力?！鄙昵嗔种毖?，之所以要先付款、后發(fā)貨，是因為機械這個(gè)行業(yè)如要賒著(zhù)賬把機器賣(mài)了，一旦在后期運行中出現問(wèn)題，雙方就會(huì )陷入泥潭。一方不去積極的解決，另一方不能理直氣壯的要求售后，這對雙方來(lái)說(shuō)都是惡性循環(huán)。因此，這些年申青林一直堅持先付款、后發(fā)貨的原則，對所有客戶(hù)做到歡顏始終，企業(yè)運營(yíng)穩步上升。

　　申青林雖然文化程度不高，但悟性高，思想活躍，能將理論知識融會(huì )貫通于實(shí)踐中。在清華研修班，他不僅充實(shí)了自己，也使自己的經(jīng)營(yíng)理念有了新的升華。他將分享經(jīng)濟、共享經(jīng)濟的理念運用于他的經(jīng)營(yíng)中，制定了一整套經(jīng)營(yíng)管理辦法，“我為人人，人人為我?！彼袉T工、所有朋友都可成為他的銷(xiāo)售人員，這種辦法讓他的員工積極性倍增，有的月薪竟達到數萬(wàn)元。

　　他還有一個(gè)新名詞：利他經(jīng)營(yíng)。就是首先考慮“他人”的利益，然后再考慮自己的利益，而這個(gè)“他”就是企業(yè)的員工、客戶(hù)以及整個(gè)社會(huì )。

　　廣東一位客戶(hù)在定機器時(shí)要個(gè)大的，申青林非要給人家一個(gè)小的，替客戶(hù)著(zhù)想，夠用就行。

　　在他們公司有個(gè)慣例，所有前來(lái)考察的客戶(hù)都車(chē)接車(chē)送、管吃管住。跟客戶(hù)約定好見(jiàn)面時(shí)間，申青林總會(huì )提前半個(gè)小時(shí)到達等候。在他看來(lái)，信守時(shí)間約定，也是誠信第一的表現。

　　“我就是被申總的人格魅力吸引來(lái)的，準備跟隨他好好大干一番?！痹诤槎纯h某售樓部工作的李稱(chēng)心通過(guò)媒體知道申青林后，專(zhuān)門(mén)辭職來(lái)到鑫銳公司做銷(xiāo)售;申青林的司機曹浩稱(chēng)，申總平易近人、低調樸實(shí)、寬厚大方，從他的身上學(xué)到了很多為人處世之道;生產(chǎn)車(chē)間工人申建華表示，申青林為人慷慨、待人和善，對員工好、對村里人好，為鄉親們辦了不少的好事、實(shí)事……

　　妻子張澤蓮說(shuō)，青林知道關(guān)心人，對誰(shuí)都好，從不跟人計較，天塌下來(lái)他都一個(gè)人撐著(zhù)。

　　申青林告訴自己的司機，每次回家時(shí)車(chē)速一定要慢，在路上遇到迎面過(guò)來(lái)的車(chē)輛時(shí)要記得鳴笛示意，見(jiàn)到步行的本村人就停車(chē)順帶上。申青林說(shuō)：“事業(yè)做大了咱也不能忘本，要低調、踏實(shí)、知感恩?！?/p>

　　如今，46歲的申青林把自己的產(chǎn)業(yè)已擴展到了中醫健康、環(huán)保、零售業(yè)等領(lǐng)域。他希望身體力行，將這種工匠精神傳播給所有認識他的人。

　　“最值得欣賞的風(fēng)景是自己奮斗的足跡，最值得驕傲的歷程是自己克服的困難，夢(mèng)想的絕配不是才華，而是持久的激情?！鄙昵嗔直硎?，會(huì )一直保持創(chuàng )業(yè)激情，繼續發(fā)揚“洪洞精神”和“工匠精神”在發(fā)明創(chuàng )造的道路上不畏艱難，勇往直前。

　　記者 高秀云 盧婷 文/圖