臨汾新聞網(wǎng)訊 “王師傅很厲害，不僅貨品種類(lèi)齊全，而且什么都會(huì )修?！薄斑€特別能干，你看人家現在的門(mén)面發(fā)展到了多大?！薄哌M(jìn)堯都區大陽(yáng)鎮主街道上的一家農機銷(xiāo)售維修店，熟悉的人都會(huì )忍不住感嘆幾句。老板王愛(ài)生則笑而不語(yǔ)，繼續擺弄著(zhù)他手頭的零部件。

　　投身農機開(kāi)新局

　　43歲的王愛(ài)生年紀不大，但經(jīng)歷卻頗有些波折，就像他的名字一樣，熱愛(ài)生活，也為之奮斗不止?！耙郧霸诠S(chǎng)上班，也有份穩定的工作，但是后來(lái)經(jīng)歷了下崗再就業(yè)的艱難。我和愛(ài)人打過(guò)很多工，最終在臨汾市區坂下路租了門(mén)面開(kāi)飯店，一干就是10年，再后來(lái)那一帶拆遷，我又再次面臨選擇?！蓖鯋?ài)生說(shuō)，突然的變動(dòng)曾經(jīng)讓他們有些手足無(wú)措，萬(wàn)般無(wú)奈只得回老家另尋出路。

　　再從事飯店老本行?但本地的餐飲市場(chǎng)不大、前景不太好。此時(shí)的王愛(ài)生敏銳地發(fā)現了與農業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)?！霸鄞箨?yáng)鎮是純農業(yè)鄉鎮，農業(yè)是主導產(chǎn)業(yè)，而且農業(yè)機械化越來(lái)越普遍，我就決定搞小型農機具的銷(xiāo)售?！?012年，王愛(ài)生在鎮上租了一間50平方米的門(mén)店。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單裝修，向廠(chǎng)家訂貨，正式營(yíng)業(yè)后，生意很紅火，讓王愛(ài)生嘗到了甜頭。

　　技術(shù)過(guò)硬贏(yíng)口碑

　　“最開(kāi)始腦子里就想著(zhù)，多進(jìn)一些別人沒(méi)有但是顧客需要的產(chǎn)品，但是隨著(zhù)品類(lèi)增加，店里的資金需求不斷增大，我就主動(dòng)向堯都農商銀行大陽(yáng)支行申請貸款，當時(shí)3萬(wàn)元的信用貸款解了我的燃眉之急，我的生意也有了新的轉機?！蓖鯋?ài)生說(shuō)的轉機，是他再次撿起了十幾年前的技術(shù)活，增加了維修農機具的服務(wù)。

　　原來(lái)，曾經(jīng)王愛(ài)生在工廠(chǎng)時(shí)是制作機器零件的工人，他在農機具銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現，很多同行都只會(huì )單純地售賣(mài)產(chǎn)品，懂得售后維修的人成了“香餑餑”。有這樣的優(yōu)勢，王愛(ài)生大膽地掛起了維修的牌子，但畢竟已經(jīng)多年不跟機械打交道，更何況是有點(diǎn)“跨專(zhuān)業(yè)”的農機具。松土機、條播機、栽植機、旋耕機……面對功能繁多的機器，王愛(ài)生有點(diǎn)無(wú)從下手。

　　想要從同行里脫穎而出，想要自己的生意有更大的發(fā)展空間……王愛(ài)生選擇了挑戰自己，他開(kāi)始看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，在網(wǎng)上查資料，請教廠(chǎng)家技術(shù)員，一次次摸索著(zhù)拆零件找問(wèn)題?！安饓倪^(guò)人家的機子，但是我最后還能給修好，這多虧了以前制作零件打下的基礎。后來(lái)我越來(lái)越膽大心細，農忙的時(shí)候著(zhù)急用機器的人來(lái)，我能給人家幫上忙，而且還給自己積攢了維修經(jīng)驗?！蓖鯋?ài)生黝黑的臉上寫(xiě)滿(mǎn)了自信，多年來(lái)，他不僅在店里修，還被請到田間地頭去修，陽(yáng)光曬黑的皮膚，是他維修技術(shù)的見(jiàn)證，也讓他的生意慢慢變得“不可取代”。

　　擴大規模再發(fā)展

　　市場(chǎng)和口碑都有了，王愛(ài)生把目標放到了自身的壯大上。2020年，正在思考擴大店面的王愛(ài)生迎來(lái)了“老朋友”——大陽(yáng)支行的工作人員。副行長(cháng)喬銀剛走進(jìn)店門(mén)就說(shuō)：“老王，你要擴店面?需要資金嗎?”王愛(ài)生握緊喬銀剛的手激動(dòng)地回答：“太需要了，你們來(lái)得真及時(shí)!”

　　10萬(wàn)元貸款很快到賬，王愛(ài)生盤(pán)下了相鄰的兩間店面，曾經(jīng)50平方米的店，一下子增加到了180平方米，機具品類(lèi)有50余種?！拔彝扑]你買(mǎi)這款種耕機，很適合種植紅薯?！痹趯挸ǖ牡昀?，王愛(ài)生給前來(lái)購買(mǎi)農機具的西河堤村村民介紹道。放眼望去，小型機具占滿(mǎn)了店里的空地，靠墻的架子上則擺滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的配件，店外還有部分大型農機具陳列，儼然成了一個(gè)小型的農機具超市。

　　“還是得不停地學(xué)習，因為現在農機具更新?lián)Q代很快，我也得不斷更新我的技術(shù)，才能幫到更多的農戶(hù)?！蓖鯋?ài)生說(shuō)，下一步的計劃是要運用好技術(shù)這個(gè)優(yōu)勢，努力經(jīng)營(yíng)好未來(lái)的生活!

　　記者 潘華玲