臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，霍州農商行秉承金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的根本宗旨，精準定位“支農支小”市場(chǎng)，以“黨建+金融+村委”模式為紐帶，以選派“金融助力、金融村官”為抓手，將傳統的背包精神與數字化轉型相融合，努力踐行普惠金融責任，切實(shí)推動(dòng)黨建工作與鄉村振興深度融合、精準對接，為鄉村振興注入“新動(dòng)力”。

　　深耕普惠金融，注入產(chǎn)業(yè)發(fā)展“強心劑”?；糁蒉r商行聯(lián)合152個(gè)行政村(社區)建立了“1名金融助理+1名金融村官+2名客戶(hù)經(jīng)理”的“金融服務(wù)小分隊”，積極對接村委、社區金融服務(wù)需求?！敖鹑诜?wù)小分隊”緊跟當地政府發(fā)展大局、整體規劃布局、城鄉居民家庭需求，主動(dòng)研究縣域經(jīng)濟特點(diǎn)，對接重點(diǎn)客戶(hù)、特色產(chǎn)業(yè)，通過(guò)村組微信群、公益活動(dòng)和客戶(hù)引流消除信息差，解決駐點(diǎn)村鎮產(chǎn)業(yè)難題，為鄉村產(chǎn)業(yè)振興提供有力金融支撐。同時(shí)，金融助理重點(diǎn)面向新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、小微企業(yè)主、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)等客群推廣政策類(lèi)、貼息類(lèi)貸款，在打造差異化競爭優(yōu)勢的同時(shí)提高了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟質(zhì)效，推進(jìn)了貸款營(yíng)銷(xiāo)上臺階。截至目前，霍州農商行各項貸款余額48億元，較年初凈增4.33億元;涉農貸款凈增1.6億元，戶(hù)數增加652戶(hù)。同時(shí)，金融助理、金融村官積極協(xié)調鄉鎮、村委召開(kāi)“信用+”體系建設推進(jìn)會(huì )議、銀企對接會(huì )，積極推介公積金貸、富農貸、社?？?、手機銀行等一攬子金融服務(wù)，推動(dòng)綜合營(yíng)銷(xiāo)成效顯現。截至目前，該行新增商戶(hù)760戶(hù)，新增活躍商戶(hù)528戶(hù)。

　　踐行為民宗旨，普及金融知識“進(jìn)萬(wàn)家”。該行建立派駐人員駐點(diǎn)辦公機制，派駐人員每月駐點(diǎn)辦公5天以上，列席鄉鎮黨委會(huì )、村“兩委”會(huì )議，依靠“特殊身份”多形式將惠農政策、金融知識、信貸產(chǎn)品等送到“三農”各類(lèi)主體身邊。同時(shí)，常態(tài)化開(kāi)展金融知識進(jìn)農村、進(jìn)社區、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商圈等“五進(jìn)入”活動(dòng)，通過(guò)“村集體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì )”“支農支小現場(chǎng)會(huì )”“金融夜?！钡确绞酱罅π麄鳌氨憬萜栈菡摺?、普及反假防騙金融知識，宣講“零門(mén)檻、手續簡(jiǎn)、上門(mén)辦、放貸快”系列惠民金融產(chǎn)品，推行“家門(mén)口金融”服務(wù)模式，為鄉村振興注入源源不斷的金融“活水”。利用“金融助理”身份與各鄉鎮種植養殖大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)、特色產(chǎn)業(yè)走訪(fǎng)對接，利用各類(lèi)政策性產(chǎn)品開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以政銀合作方式提升服務(wù)成效。截至目前，全行已對接轄內專(zhuān)業(yè)合作社35個(gè)，授信18戶(hù)、金額756萬(wàn)元;對接果農大戶(hù)10個(gè)，授信135萬(wàn)元，支持霍山年饃、霍州市霍嬤嬤食品科技發(fā)展有限公司、山西裕鑫博康食品有限公司3個(gè)年饃企業(yè)，共計投放貸款1900余萬(wàn)元，用于廠(chǎng)房擴建、設備購買(mǎi)。同時(shí)，支持霍州市村集體經(jīng)濟年饃產(chǎn)業(yè)30余家、金額520余萬(wàn)元。

　　織密金融網(wǎng)格，精準灌溉群眾“責任田”。以“綜合金融服務(wù)不出鎮、基礎金融服務(wù)不出村、移動(dòng)金融服務(wù)不出戶(hù)”為出發(fā)點(diǎn)，將全轄劃分為農村、城鎮、商圈三類(lèi)網(wǎng)格，以“見(jiàn)人知名、見(jiàn)圖識位”為要求，“定網(wǎng)格、定標準、定責任”“建信息、建系統、建關(guān)系”“配人員、配產(chǎn)品、配活動(dòng)”。通過(guò)金融助理、金融村官對行政村、街道劃分微網(wǎng)格，精準定位農戶(hù)住所、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)地，標注工作情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、與農商行業(yè)務(wù)關(guān)系、資產(chǎn)等信息，建立農戶(hù)信息數據地圖。以客戶(hù)數據地圖為基礎，依據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現狀、信用記錄、業(yè)務(wù)合作等情況進(jìn)行綜合評價(jià)，分別標注“白、藍、紅、灰、黑”五類(lèi)名單，實(shí)現分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和精準服務(wù)。以網(wǎng)格為單位，建立客戶(hù)綜合信息臺賬，臺賬主要包括客戶(hù)基本信息、客戶(hù)授信、業(yè)務(wù)辦理種類(lèi)、名單分類(lèi)等狀況，做到底子清、情況明，為客戶(hù)經(jīng)理打造一本客戶(hù)信息的“明白賬”。以“背包銀行+整村授信”為載體，以推廣“興e貸”“富農貸”“碼上貸”等為抓手，全面覆蓋城鄉小額信貸市場(chǎng)。目前，該行建立各類(lèi)客戶(hù)信息18萬(wàn)余條，商戶(hù)信息3000余條，新增授信戶(hù)數4707戶(hù)，授信金額2.3億元。通過(guò)做實(shí)普惠金融，逐步消除了農村金融服務(wù)“盲區”。同時(shí)，借助商圈創(chuàng )建，按照“星級商戶(hù)”標準，對轄內商戶(hù)進(jìn)行星級評定，頒發(fā)星級牌，并通過(guò)積分兌換，促進(jìn)商戶(hù)授信，今年以來(lái)，對460戶(hù)商戶(hù)進(jìn)行了授信，授信率提升5.53個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現了各項業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。

　　加快數字轉型，開(kāi)辟普惠金融“新路徑”。對內，該行搭建了客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)模型，對存量數據進(jìn)行深挖，梳理出產(chǎn)品預到期營(yíng)銷(xiāo)、臨界客戶(hù)提升、結清未續貸、授信未用信、提額降息等四大類(lèi)21種存量客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)模型。同時(shí)，對白名單客戶(hù)進(jìn)一步細分出各行業(yè)優(yōu)質(zhì)白名單客戶(hù)，根據行業(yè)資金需求節點(diǎn)，進(jìn)行分類(lèi)精準營(yíng)銷(xiāo)。并上線(xiàn)助貸市場(chǎng)，全員營(yíng)銷(xiāo)，獲取意向客戶(hù)后通過(guò)助貸市場(chǎng)進(jìn)行提交后，客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行搶單，合理分配了信貸資源、有效提升營(yíng)銷(xiāo)積極性。

　　對外，實(shí)現了客戶(hù)的全面觸達和精準定位。該行搭建了全民營(yíng)銷(xiāo)助貸體系，每個(gè)員工都可以發(fā)展自己的業(yè)務(wù)推廣員，客戶(hù)通過(guò)推廣員的營(yíng)銷(xiāo)碼提交貸款申請信息，最大限度拓展宣傳觸點(diǎn)，激發(fā)全民助貸熱情。目前，通過(guò)助貸市場(chǎng)提交2845戶(hù)，已授信或發(fā)放貸款2380戶(hù)。此外，該行還將聯(lián)合政府共同打造集政務(wù)預約辦理、惠民補貼查詢(xún)、各類(lèi)生活繳費、金融便民服務(wù)、商戶(hù)優(yōu)惠聯(lián)盟、招聘就業(yè)、社區生活等功能于一體的“霍小幫”便民生活服務(wù)平臺，通過(guò)平臺每一名霍州百姓就能看到他在農商行的家庭、創(chuàng )業(yè)、消費備用金有多少，如有需要點(diǎn)擊申請，客戶(hù)經(jīng)理就能收到申請信息。將金融服務(wù)融入居民日常生活，增加宣傳和服務(wù)觸點(diǎn)，提升金融服務(wù)覆蓋面和滲透率。

　　下一步，霍州農商行將以黨建為統領(lǐng)，依托金融服務(wù)與地方基層治理相結合的“黨建+金融”模式，打造“精準+”“智慧+”“品質(zhì)+”“溫度+”“效能+”升級服務(wù)，聚焦推進(jìn)農業(yè)農村現代化，因地制宜、穩抓穩打、注重實(shí)效，助力鄉村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級，拓寬農民增收致富渠道，地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出新的更大貢獻。

　　(韓莉)

　　校對 師卓瑩 楊陽(yáng)