臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，霍州農商銀行聚焦信貸結構優(yōu)化，服務(wù)三農、小微企業(yè)效率和質(zhì)量提高，風(fēng)控能力增強等關(guān)鍵領(lǐng)域，積極探索出了一條信貸轉型“新路徑”。

　　一是全面下沉服務(wù)，構建金融服務(wù)新生態(tài)。該行持續下沉金融顧問(wèn)、金融村官、金融管家“三支隊伍”，以了解民情的信息員、農村發(fā)展的輔導員、金融政策的宣傳員、鄉村振興的先鋒員、金融服務(wù)的指導員、營(yíng)商環(huán)境的行動(dòng)員、紓困解難的協(xié)調員、為民服務(wù)的辦事員“八大員”的角色，為全市130余家行政事業(yè)單位及所轄員工、152個(gè)行政村(社區)、6000多戶(hù)商戶(hù)提供全方位、多層次、全覆蓋的金融服務(wù)。通過(guò)構建金融服務(wù)新生態(tài)，進(jìn)一步鞏固和擴大該行在農村金融服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　二是精準定位客戶(hù)，創(chuàng )新金融服務(wù)模式。該行將借助霍州市政府“深化智慧城市發(fā)展，推進(jìn)城市全域數字化轉型”的政策東風(fēng)，在政府的支持下搭建全市市場(chǎng)主體數據庫，全方位掌握三農、小微企業(yè)等各類(lèi)市場(chǎng)主體信息。通過(guò)對客戶(hù)精準“畫(huà)像”，高效識別目標客戶(hù)群體，并針對不同客戶(hù)的特征和偏好進(jìn)行分析，創(chuàng )新金融服務(wù)模式和金融產(chǎn)品。同時(shí)，以客戶(hù)需求為導向，量身定制金融服務(wù)方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的多元化需求，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　三是拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，激發(fā)全民營(yíng)銷(xiāo)活力。對內，上線(xiàn)助貸市場(chǎng)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)員工營(yíng)銷(xiāo)獲取意向客戶(hù)并提交助貸市場(chǎng)后，由全體客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行搶單。搶單成功后，營(yíng)銷(xiāo)人員和放貸人員都將獲得相應獎勵，這種機制實(shí)現了信貸資源合理分配的目的，又有效提升了全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性。對外，搭建全民營(yíng)銷(xiāo)助貸體系，鼓勵員工發(fā)展自己的業(yè)務(wù)推廣員，并為其配備推廣營(yíng)銷(xiāo)碼?？蛻?hù)通過(guò)推廣員的營(yíng)銷(xiāo)碼提交貸款申請信息后，推廣員將獲得一定獎勵。這種方式最大限度拓展了宣傳觸點(diǎn)，激發(fā)了全民助貸熱情。

　　四是強化風(fēng)險防控，確保信貸業(yè)務(wù)穩健運行。該行聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)機構、重點(diǎn)人員制定針對性的風(fēng)險防控措施，確保信貸業(yè)務(wù)穩健運行。同時(shí)，充分發(fā)揮霍州市金融經(jīng)濟領(lǐng)域矛盾糾紛多元化解中心力量，通過(guò)貸前賦強公證、風(fēng)險訴前調解、駐地巡回法庭，進(jìn)一步健全貸前、貸中、貸后全流程風(fēng)險防控體系。這些措施將有效提升風(fēng)險管理水平，確保信貸業(yè)務(wù)在轉型過(guò)程中能夠穩健運行。

　　信貸轉型是農商行新時(shí)代背景下實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，它不僅關(guān)乎農商行的生存與發(fā)展，更承載著(zhù)服務(wù)實(shí)體、助力鄉村振興、促進(jìn)小微企業(yè)成長(cháng)的重大使命。在今后工作中，該行將統一思想、凝聚共識，全力以赴完成信貸轉型目標。

　?。?strong>韓莉）

　　校對 師卓瑩 郭霞