（在習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想指引下——新時(shí)代新作為新篇章·習近平總書(shū)記關(guān)切事）

廣交云上 互利天下——從網(wǎng)上廣交會(huì )看穩外貿新動(dòng)向

　　新華社北京6月26日電 題：廣交云上 互利天下——從網(wǎng)上廣交會(huì )看穩外貿新動(dòng)向

　　新華社記者陳煒偉、丁樂(lè )、王雨蕭

　　穩外貿是做好“六穩”工作的重要方面。習近平總書(shū)記強調，要保障外貿產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈暢通運轉，穩定國際市場(chǎng)份額。

　　為期10天的第127屆廣交會(huì )近日落下帷幕。本屆廣交會(huì )首次完全以網(wǎng)絡(luò )形式舉辦，中外客商足不出戶(hù)下訂單、做生意。這場(chǎng)“云端”盛會(huì )，也成為特殊之年觀(guān)察中國外貿新動(dòng)向的獨特窗口。

　　擁抱新技術(shù) 培育新模式

　　古色古香的絲綢文化博物館實(shí)景里，身穿旗袍的女主播娓娓道來(lái)，身后的背景一會(huì )兒是黃沙古道，轉眼間又變成時(shí)尚秀場(chǎng)……在廣東省絲麗集團有限公司的廣交會(huì )直播間，技術(shù)人員建立起虛擬演播廳，背景圖案和視頻可隨時(shí)按需“一鍵切換”。

　　除了直播間，企業(yè)還搭建了VR虛擬展廳，掃碼進(jìn)入后便可以“邊走邊逛”，既能欣賞服裝、絲巾和家紡，又能點(diǎn)擊產(chǎn)品查看工藝流程視頻。

　　“‘云’上廣交會(huì )讓企業(yè)跨越時(shí)空，與客戶(hù)‘無(wú)縫’對接，對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一次全新的體驗?！苯z麗集團董事長(cháng)張遠標說(shuō)，希望以此為契機，依托新技術(shù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，積極探索發(fā)展外貿綜合服務(wù)、市場(chǎng)采購、跨境電商等外貿新模式。

　　“老廣交”遇上新技術(shù)，激蕩出了更多新模式。

　　近2.6萬(wàn)家參展企業(yè)在“云端”展示產(chǎn)品，吸引全球采購商“沖浪”觀(guān)展，網(wǎng)上直播間等新技術(shù)也大大增強了交互體驗。商務(wù)部數據顯示，廣交會(huì )前4天，參展企業(yè)就舉辦了8萬(wàn)余場(chǎng)次的直播活動(dòng)。

　　商務(wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副所長(cháng)白明分析，廣交會(huì )網(wǎng)上舉辦，促使外貿企業(yè)加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上洽談交易等新模式的應用和創(chuàng )新，加快了外貿企業(yè)的數字化轉型。

　　疫情沖擊之下，越來(lái)越多的外貿企業(yè)開(kāi)始加速擁抱“云”上新機。

　　海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福介紹，海爾智家App自去年底全新上線(xiàn)以來(lái)，一直致力于轉型線(xiàn)上場(chǎng)景體驗。疫情期間，App首次上線(xiàn)“體驗云眾播”平臺，與線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店結合，為用戶(hù)打造不同情境下的智慧生活場(chǎng)景。今年1月至5月，海爾家電在疫情影響下出口仍然實(shí)現兩位數增長(cháng)。

　　“對外貿企業(yè)而言，線(xiàn)上線(xiàn)下融合已成趨勢，企業(yè)必須積極擁抱數字化新業(yè)態(tài)，在困難中育新機、開(kāi)新局?！睆垜c福說(shuō)。

　　打造新產(chǎn)品 贏(yíng)得新商機

　　小巧的家庭冰球臺、便攜式充氣足球門(mén)……網(wǎng)上廣交會(huì )上，廣東水靈科貿有限公司主推便攜式室內運動(dòng)產(chǎn)品，場(chǎng)景式演練直播頗受歡迎。公司銷(xiāo)售總監馮華江說(shuō)，廣交會(huì )期間他們收到超過(guò)100個(gè)業(yè)務(wù)咨詢(xún)。有的洽談進(jìn)展迅速，比如來(lái)自德國的客商直接詢(xún)問(wèn)能否定制顏色和圖案，希望發(fā)送樣品過(guò)去。

　　“我們緊扣市場(chǎng)新需求，順應疫情催生的‘宅經(jīng)濟’，不少室內運動(dòng)器材的海外銷(xiāo)量都不錯，這次線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略也是主攻這方面?！瘪T華江說(shuō)。

　　把握新需求、搶抓新商機，今年眾多參展企業(yè)順勢而變。一系列全球首發(fā)、廣交會(huì )首發(fā)新品集中亮相，匯聚180萬(wàn)件展品的網(wǎng)上廣交會(huì )，成為世界認識中國制造、中國品牌、中國服務(wù)的重要平臺。

　　本屆廣交會(huì )上，深圳市燕加隆家居建材股份有限公司不僅展示建材、家居產(chǎn)品，還大力推介建筑規劃設計、室內裝飾設計等服務(wù)。公司總經(jīng)理孫翔說(shuō)，公司定位就是提供綜合建材家居一體化產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。為向客戶(hù)展示生產(chǎn)、研發(fā)和整體服務(wù)能力，公司通過(guò)VR、3D等技術(shù)打造實(shí)景樣板間來(lái)顯示設計效果。

　　“廣交會(huì )上我們的單場(chǎng)直播平均收獲數萬(wàn)點(diǎn)贊量，主要憑借的就是圖紙講解、安裝指導等服務(wù)展示?！睂O翔介紹，公司提供從設計到安裝指導，再到施工檢測的一條龍服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋多個(gè)國家和地區。

　　廣交會(huì )是我國外貿的“晴雨表”和“風(fēng)向標”。廣交會(huì )新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心副主任徐兵說(shuō)，我國外貿發(fā)展面臨的不確定性增多，但廣大參展企業(yè)堅定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路，在智能制造、營(yíng)銷(xiāo)渠道、商業(yè)模式、服務(wù)體系方面進(jìn)行創(chuàng )新升級，綜合競爭力不斷提升。

　　拓展新市場(chǎng) 注入新動(dòng)力

　　廣交會(huì )期間，一場(chǎng)特別的“云簽約”活動(dòng)舉行——中國對外貿易中心與捷克政府協(xié)會(huì )簽署合作協(xié)議，正式建立合作伙伴關(guān)系，旨在為兩國企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為“一帶一路”國際合作注入新動(dòng)能。

　　“朋友圈”廣了，生意就更好做。廣交會(huì )助力外貿企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)，“一帶一路”沿線(xiàn)采購商與會(huì )占比超過(guò)45%，并呈穩步上升態(tài)勢。

　　不少外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)者表示，廣交會(huì )幫助他們維系了老客戶(hù)、結識了新客戶(hù)，為很多渴望訂單的企業(yè)送去一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

　　“本屆廣交會(huì )成功吸引了來(lái)自217個(gè)國家和地區的境外采購商注冊觀(guān)展，采購商來(lái)源地分布創(chuàng )歷史紀錄，保持了多元化和全球化，持續助力優(yōu)化國際市場(chǎng)布局?！毙毂f(shuō)。

　　深耕國內14億人的大市場(chǎng)，也成為不少外貿企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。

　　今年廣交會(huì )，除了海外意向訂單，與國內采購商的接觸成了廣東金輝刀剪股份有限公司的“意外之喜”。此前產(chǎn)品八成出口的金輝刀剪，為應對低迷的海外市場(chǎng)，今年正積極轉內銷(xiāo)。

　　“國內一些家居、超市客戶(hù)看到產(chǎn)品后來(lái)咨詢(xún)采購和代理事項，這與我們擴大國內市場(chǎng)的計劃不謀而合?！苯疠x刀剪業(yè)務(wù)經(jīng)理陳桂珊說(shuō)，公司已組建20多人的研發(fā)團隊開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，將更多考慮國人消費習慣，更多關(guān)注菜刀、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在國內推廣自有品牌。

　　“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的企業(yè)?！辈稍L(fǎng)中不少外貿企業(yè)道出主動(dòng)應變和突圍的信心。

　　在泰國和波蘭布局生產(chǎn)工廠(chǎng)，在法國建立香氛研發(fā)工作室，在德國打造品牌營(yíng)銷(xiāo)中心……得益于近些年的提前布局和產(chǎn)品創(chuàng )新，從事香氛蠟燭制造的大連達倫特集團今年以來(lái)穩住了供應鏈，保住了訂單和市場(chǎng)份額。

　　“6月初開(kāi)始，一度暫緩發(fā)貨的海外訂單逐步恢復，工廠(chǎng)現在都滿(mǎn)負荷運轉?！边_倫特集團董事長(cháng)王立新說(shuō)，“疫情影響是短期的，外貿企業(yè)要加力數字化轉型、加快全球化布局、加速創(chuàng )新型發(fā)展，練好內功，從而化危為機、走得更遠?！?/p>