“第一書(shū)記”不好當，十八般武藝，樣樣都得會(huì )。既要強班子、還得找路子、脫帽子，關(guān)鍵時(shí)刻還需結對子、解梁子、樹(shù)牌子。這回，姚曉奎新招上線(xiàn)，做直播當“網(wǎng)紅”，幫助村民銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　33歲的姚曉奎是山西航空產(chǎn)業(yè)集團有限公司派駐吉縣吉昌鎮大田窩村的“第一書(shū)記”兼駐村工作隊隊長(cháng)。從2019年11月至今，他通過(guò)快手直播帶貨幫助鄉親們賣(mài)出蘋(píng)果、蜂蜜和手工布鞋等農產(chǎn)品累計達40多萬(wàn)元。

　　自2018年4月姚曉奎駐村的第一天，他就一直在思考如何讓大田窩村從根上脫貧。

　　磨破腳趾，踩斷鞋底。在姚曉奎看來(lái)，要想心中有數就得腳下有土，他用自己的方式剖出村里貧困的主要癥結：不是因為百姓懶、不是因為產(chǎn)業(yè)弱，而是好果子缺平臺銷(xiāo)不出、蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈單一，要想收成好還得靠天氣、群眾思想守舊，要談創(chuàng )新，難、難、難……

　　找渠道、尋產(chǎn)業(yè)、盼蛻變。有了思路，姚曉奎說(shuō)干就干。他緊跟市場(chǎng)發(fā)展決定走線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式。怎么做才能打開(kāi)銷(xiāo)路，得用對方法、用準策略才行！他決定先把直播搞起來(lái)，讓更多的人知道大田窩村。

　　這回姚曉奎穩穩地做到了。從學(xué)習拍攝到親手制作視頻，多少個(gè)夜里，全村屋里的燈都熄了，只有他和月光為伴挑燈夜戰學(xué)、學(xué)、學(xué)……

　　就這樣，2019年8月17日，在蘋(píng)果收獲時(shí)節，他的第一條快手短視頻播出了，這里記錄著(zhù)鄉親們豐收的喜悅、這里承載著(zhù)大家對美好生活的向往。他給自己起的網(wǎng)名叫“努力的姚曉佐”，初來(lái)乍到的新拍客，首條視頻就獲得百名網(wǎng)友的點(diǎn)贊；第二條獲贊率猛增數十倍。

　　這一年蘋(píng)果豐收了，鄉親們歡呼雀躍；可銷(xiāo)售勢頭不好，鄉親們又一籌莫展。期盼賣(mài)果的日子開(kāi)始了，一個(gè)月、兩個(gè)月……眼瞅著(zhù)要迎新年，可冷庫里紅艷艷的蘋(píng)果還是沒(méi)盼來(lái)“伯樂(lè )”。

　　姚曉奎急了，好果子咋能賣(mài)不出去？他決定立即開(kāi)啟直播，幫貧困戶(hù)賣(mài)蘋(píng)果。這時(shí)，貧困戶(hù)的表現卻不積極，鄉親們面面相覷、心里犯嘀咕，“這好果子商販都不收，在網(wǎng)上人又看不到果子啥樣？誰(shuí)買(mǎi)呀！”

　　“不實(shí)踐咋能知道結果！必須干、立刻干！”姚曉奎說(shuō)拍就拍。從今年1月中旬開(kāi)始，每到中午1點(diǎn)多，他就直奔貧困戶(hù)家里，對著(zhù)手機現場(chǎng)吆喝賣(mài)蘋(píng)果。別說(shuō)，拍攝功夫沒(méi)有白下，連續的直播吸引上百萬(wàn)人次的關(guān)注，當地的蘋(píng)果一時(shí)間供不應求。

　　通過(guò)直播、電商的形式，大田窩村陸陸續續銷(xiāo)售蘋(píng)果3.5萬(wàn)余公斤，村民每公斤蘋(píng)果增收0.4元至1.4元。實(shí)打實(shí)的戰績(jì)來(lái)了，鄉親們對姚曉奎豎起了大拇指。

　　春節前，線(xiàn)上蘋(píng)果的結算出來(lái)了，姚曉奎興奮地拿著(zhù)11200元送到了貧困戶(hù)劉俊忠和陳彩香夫妻的手中，瞧著(zhù)那厚厚的一沓錢(qián)，夫妻倆眼里的淚珠在打轉，他們望著(zhù)姚曉奎嘴里不停地重復著(zhù)“謝謝、謝謝……”

　　貧困戶(hù)劉俊忠、陳彩香夫妻身體都有不同程度的殘疾。他們不等不靠不要，哪怕只有一點(diǎn)力氣，都用在了干活上。昔日里，蘋(píng)果園農忙時(shí)，為了節省工錢(qián)，劉俊忠就下地干活。他一手拄著(zhù)拐費力挪動(dòng)，遇上高處的樹(shù)枝夠不到，他就直接躺在地上仰身干活。而陳彩香也不閑著(zhù)，坐在輪椅上把家里操持得井井有條，閑了還納鞋底做土布鞋，再讓姚曉奎在直播上吆喝賣(mài)貨。

　　每每說(shuō)到貧困戶(hù)的故事，姚曉奎心里總是酸酸的。他把鄉親們的奮斗故事都拍成視頻記錄下來(lái)?，F在，他把快手直播當作大田窩村宣傳的一個(gè)支點(diǎn)，讓更多的人知道村民的質(zhì)樸和原汁原味的農產(chǎn)品，把這里推向更廣闊的平臺。

　　今年受凍災影響，蘋(píng)果產(chǎn)量嚴重銳減。為確保鄉親們的“錢(qián)袋子”，姚曉奎四處奔走考察學(xué)習，把林下養殖、種植作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口。

　　現在鄉親們信心滿(mǎn)滿(mǎn)，有的做手工、有的搞養殖、有的釀蜂蜜……產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨多元化，線(xiàn)上銷(xiāo)售量日漸豐盈。這不，39歲的陳寶家也躍躍欲試想要學(xué)習做直播。從最初的話(huà)語(yǔ)生疏到現在能說(shuō)會(huì )道、口齒伶俐，在收獲關(guān)注的同時(shí)還悟出了生財之道。

　　姚曉奎說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟讓山里的群眾有了更多賺錢(qián)的機會(huì )，同時(shí)也打開(kāi)了他們封閉的思維，思想到行動(dòng)的改變這點(diǎn)是脫貧致富的精髓。

　　“帶貨網(wǎng)紅”的出現為扶貧工作提供了參考借鑒的案例。如今，姚曉奎運用線(xiàn)上直播“帶貨”優(yōu)勢，幫助村民“帶貨”，成為脫貧攻堅中激勵民心的靚麗風(fēng)景。

　　記者 祁欣